NOVA

一句话 ， 成就家俱业界的一颗新星！
“ 如果我拿钱给你 ( 出资做生意 ) ， 那谁都会做 ！ ” 这是从父亲吐出来的一番话 ， 却让 Nova 家俱店东主 Martin 如梦初醒 。

Martin接受《Vouch》专访回忆起这段创业的过程时说，1997年，26、27岁的他就有萌起创业的念头，于是以“理所当然”的态度和父亲讨一笔钱来做生意。但是，其父亲却以这些道理来回敬他。所以，父亲只是提供货源，要儿子自己想办法去把货卖掉，再从这里获得资本。有所醒悟的Martin照做了，今天才会有如此丰硕的成果。说起来，Martin今日的成就，其父亲还算是他事业上的启蒙者，Martin也说“公公以前就是做家俱业，传给爸爸，我们从小就在家俱店长大，所以对于这个行业一点不陌生，在耳濡目染下，最终也踏入家俱业这一行。”他续说，在还未创业前，其父亲要他到外头打工，去向别人学习，他曾在其他行业，如卖水果、卖电器、电子工厂等待过，这一待就是六七年的光景，总算也没有白过，因为他确到如何建立人际关系及独立。这些都成了在他日后创业颇有助益的技艺。

只要专注，凡事必能达成
虽说万事起头难是老掉牙，但从古至今有谁胆敢否定这个不变的定律？Martin说，他在1997年成立第一家店，为了节省成本，他选择在笨珍偏远地带租下一家店做生意，当时生意不甚理想，于是就推出大促销活动，尽管经济不景，可因适逢开斋节，生意大好，结果终享有相当优渥的创业资本。2000年，店面从乡村搬到笨珍市区，生意更加稳定；2002年的Martin开始大展拳脚，从中国进口家私到本地，Nova品牌自此立足，占有一席之位；2003年更在顺利花园开设第二家分行，专售卖中国家私，当时的市场上，售卖中国家俱者寥寥无几，Martin可说是独具慧眼！

一向心思敏锐的Martin，在2004年之际发现本地掀起中国家俱市场热潮，竞争力太强，马上当机立断，转向和新加坡厂商合作，自创品牌，自制沙发在本地和新加坡售卖，“Nova”的知名度更加响亮，想到买沙发，就想到“Nova”。2007年，位于柔佛再也区的第三间分行开张，再次印证了Martin的至理铭言：做一件事要专注，才能把它做好。

求新求变，理念不变
现在的Martin在成功道路上有所突破，即参与各大型的展销会，以主动出击的方式接触消费者，这样的方式无形中是一种广告宣传，同时也能更直接了解市场上的需要，那才能满足顾客所需。说到这里，整个创业的过程听起来很简单吧？孰不知他背后的故事？Martin自认学历不高又没有经验，在初时创业时是十问九不知，但他没有放弃，反倒以上进心取代这些不足之处，以期把生意搞好。“这些年我都去上课，还会买一些管理、行销的书籍来看，以增加我的知识，做出改善。”值得一提的是，Martin也在这些年参与新山文华国际青年商会，并在2009及2010年担任了两届的副会长。他坦言，在参与商会活动的这些年，他获益良多，比把商会里优良的管理和组织系统带入公司，这让其公司在管理和运作方面更加得心应手。访谈结束时，在谈到其未来的方向时，Martin说，从创业至今，他一直都有一个开连锁店梦想。尽管目前尚未达成，但如他所言，只要专注，又有什么事是无法完成的呢？